【优秀创新团队（收官篇）】一个关于新东网“娘子军”的故事

发布时间： 2016-05-13 15:54:20  

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市场营销部对于新东网而言，是个特殊的存在。它没有前端销售人员的凌厉，却不失维护公司利益的强势；它不及后端研发人员重要，却是公司整体运作的核心；它没有业绩指标，却执行着比任何部门都严格的考核制度；它没有位高权重，却常以公司的名义“赏罚分明”。

一个迟到的正名

过去一年，新东网全体员工对于市场营销部的“突然崛起”都十分好奇，甚至十几年的老员工都惊讶于它的“声名鹊起”。因为它用一年不到的时间，就让公司内部联动工作有序开展，用品牌工作的价值实现公司整体营收的倍增效果。

更多员工和部门开始关注这个“年轻的部门”，关注这支新东网娘子军的工作和努力。实际上，市场营销部从公司创立之初便有雏形，但苦于多年经营不善，并没有发挥它该有的作用，停滞不前，形同虚设。

直至2015年初，市场营销部的管理指挥棒交到公司副总裁朱总手中，这个部门才逐渐明确方向。“成长必须付出代价”，市场营销部的重生、蜕变之路也历经一年的时间，几经艰难磨合、跌倒重起，才最后成就了团结一心、高效协同、默默支撑的“优秀团队”，并于2015年底得到大家的认可，受到公司表彰。

一年如履薄冰地前行

市场营销部的改革重生，备受部门内外的考验。为了提高部门的整体作战能力，朱总一接手便开始大刀阔斧地实行内部重整，精简人员，发挥每个岗位员工的最大潜能；重新划定角色分工，让每个岗位职责明确，提高工作效率。“我不要求大家心里想着为公司做多大贡献。你能为公司做多少事，就能从这个平台汲取多少养分，个人成长的快慢决定你吸收养分的能力。”这是朱总时常鼓励部门成员的话。面对严格的管理与较大的调整，大家一开始都不是很适应，甚至不理解，但经过半年多的团队工作状态调整、个人专业技能提升，市场营销部的每个成员都有了突飞猛进的成长，团队重获战斗力，并逐渐累积成绩。

随着公司的发展壮大，市场营销部被赋予“承担公司运营中枢”的功能使命，整体统筹联动，发挥窗口作用，让高层“看得见、听得清、摸得准”。朱总将部门分成“营销管理部”、“品牌管理部”、“客户管理部”、“商务采购部”四个分部，分别对接营销经营管理、品牌宣导、客户维系及集约采购等工作，逐渐打通了公司内部的工作联动，真正实现了“公司枢纽”的作用。

此前，新东网在全国市场大浪淘沙15年，始终在行业内保持低调做事的风格。朱总接手后，尤其注重品牌工作。公司的品牌管理被置于一个重要地位，作为喉舌窗口，引导新东网的经营管理，贯穿整个工作运转的始终。常言道，“酒香也怕巷子深”，朱总接手市场营销部后，特成立了新东网有史以来的第一个品牌管理部，拓宽多种宣传渠道，创建新东网对外发声第一平台——《东网快讯》，全方位发布公司重大新闻、产品体系、业务进展、企业文化等内容。短短一年内，品牌管理部凭借自媒体的传播平台、优质的内容、公司整体实力的展示，为新东网创造了更多业务机会，也树立了行业内的标杆形象。

营销管理部在过去一年里重整旗鼓，加强经营管理、市场信息管理、商机管理及营销管理的采集、跟踪、分析、预警、分享工作，让信息管理更系统、商机管控更及时、营销管理更全面深入，充分发挥了营销管理部组织协调的桥梁作用，并带领全公司顺利完成年初经营指标。虽然在营销管理的系统化构建过程中，各方面的协同和配合工作经常遇到各种困难，但随着营销管理部不懈的坚持和努力，各部门逐渐能从中获得业务的系统化支撑，从而也让公司实现业绩转化。

2016年春•部门婺源留影

一群创新敢为的“女汉子”

自古以来便有“女子不如男”的言论，但这句话在几乎全员是女生的市场营销部看来，丝毫不具说服力。“女汉子”、“一个人就是一支团队”似乎是市场营销部的标签。过去一年，就是这样一支青春、活泼、创新、敢为的“娘子军”创造了公司的品牌价值，让新东网声名远播；建立了商机系统、招投标系统，为公司提供及时、有效的决策依据；强化了客户管理，为公司新业务拓展及老业务深化提供了强有力的资源保障；实现了“多快好省”的采购目标，为公司精简成本、优化流程做出贡献；深化了知识管理的系统性应用，为公司的知识积累与传承发挥了重要作用。 

“不会从来不是不去做的理由”，市场营销部的“姑娘们”一直坚持打破常规思维、勇于尝试突破，让“敢做敢当”的原则贯穿工作始终。为每一次公司会议加班赶制PPT、为每一篇突发新闻熬夜撰稿、为每一位客户满意积极奔走、为每一份数据的准确性与销售、财务据理力争……这些对她们而言，都是对自我能力提升的宝贵机会，更是公司利益至上的体现。生活中的她们既当得了“花仙子”，也征得了高峰，更玩得转Cosplay……

2015年公司年会部门活动

“铿锵玫瑰”的背后必然少不了勇士的支撑。2015年市场营销部取得令人刮目相看的成绩，除了9位女生的努力，更少不了部门唯一一名男生的默默付出。工作上，他是部门娘子军的坚实后盾；生活中，他更是女生们的“闺蜜”。新的一年，随着队伍的壮大，越来越多的男生加入市场营销部这个大家庭，融入新东网“娘子军”的部队，为公司的共同目标、部门的一致使命共同战斗！

 
2016市场营销部全家福

2016年，于市场营销部而言，不止是队伍的壮大，战斗力的提升，更是新的起点，更高的挑战。部门全员在公司统一价值观——“团结一致、共同努力，让兄弟们过上好日子”的倡导下，将继续充当公司领航者的角色，引领公司所有部门在集团经营目标下正确航行，朝着成为最好的互联网与物联网运营商的愿景前行。